Techniques de vente avancées

Niveau 2

Perfectionnez votre technique de vente et musclez votre stratégie en connaissant mieux la personnalité de vos clients

DATES

2 journées
Automne 2018

 

HORAIRE

08h30 à 12h00
13h00 à 16h30

TARIFS

Membre : 1’090,-
Non-membre : 940,-

Introduction


Séminaire réactualisé et en ligne pour la rentrée!

Vos connaissances théoriques et techniques de vente sont excellentes, mais vous désirez plus d’efficacité face à vos clients. Vous voulez développer et cultiver vos qualités dans vos relations et mieux appréhender les types de personnalité de vos différents partenaires avec qui vous devez négocier.

Ce séminaire vous permet de mieux déceler les différents types de personnalité de vos clients, de trouver de nouveaux axes pour pérenniser vos affaire commerciales, être plus à l’aise dans des contextes où les enjeux sont importants et acquérir de nouvelles relations.

 

Objectifs

 

  • acquérir de la confiance en soi et envisager la négociation comme un acte courant de communication et de vente
  • déceler et comprendre les types de personnalités avec qui vous devez négocier
  • déceler votre type de personnalité et savoir l’utiliser dans la vente
  • savoir adapter consciemment sa stratégie de communication

Public cible

Cette formation s’adresse à tous les collaborateurs de vente confirmés, aux cadres, chefs de vente, directeurs des ventes etc. désirant faire la différence auprès de leurs clients en étant plus efficaces à chaque étape de leur vente.

Pratique

  • Exercices et analyses individuels et de groupe
  • Jeux de rôles
  • Cas pratiques avec ses propres produits
  • Travaux de groupe

 

Contenu du cours

 

Première journée :

Deuxième journée :

 

Lieu de formation

 

Centre de formation ESG
Ecole technique supérieure
1008 Prilly
ou
Au centre
de Lausanne

Intervenant

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